第37章 染坊定价藏人情 (第1/7页)

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沙漠染坊的铜铃在蒸腾的热浪里发出第三声清响时，小漠正把脸颊贴在冰凉的桃木柜台上。染坊的门窗都挂着粗麻布帘，却挡不住正午阳光的炙烤，只有屋顶那台老式吊扇在吱呀作响，搅动着凝滞的空气。扇叶扬起的风里，混合着桃木柜台特有的沉香、奶香染剂的甜腻，还有一丝若有若无的沙尘气息，在空气中织成一层温柔的网，稍稍驱散了些午后的燥热。

这张桃木柜台是老漠去年特意请快发工坊的匠人打造的。老师傅用了整整三个月时间，精选上等桃木，经过开料、干燥、打磨等十几道工序，才最终完成。桌面被打磨得光滑如镜，泛着温润的光泽，能清晰映出小漠纠结的脸。他的手指无意识地摩挲着柜台边缘，那里还残留着老漠手掌的温度，仿佛父亲还在身边，能给他出谋划策。

墙上那张泛黄的快发定价表已经挂了五年，边角微微卷起，记录着染坊这些年的风风雨雨。小漠的目光停留在

“金沙色

5

文”

那行字上，这是林悦上个月亲手写的，用红漆描了三遍，醒目又郑重。可现在，那行字的边角已经被小漠的指尖磨得发白，仿佛在诉说着他内心的挣扎。

这已经是他这个月第三次在同一个价格前犹豫了。每次看到客人掏银子时的窘迫模样，他的心就像被针扎了一下。昨天，那个带着孩子的妇人来染布，想给女儿做件新衣裳。她掏出钱袋时，里面叮当作响，倒出来只有几枚铜钱，还都是磨损严重的旧币。“掌柜的，能不能便宜些？孩子她爹在矿上做工，半年没发工钱了……”

妇人的声音带着哭腔，怀里的小女孩怯生生地看着小漠，眼睛里满是渴望。

小漠还记得自己小时候，跟着老漠在染坊里玩耍的情景。那时候，老漠总是说：“做生意要讲良心，不能赚昧心钱。”

可现在，染坊的生意越来越难做。上个月，邻镇新开了一家染坊，打着

“低价促销”

的旗号，抢走了不少老主顾。林悦劝他也降价，可小漠知道，染坊的成本摆在那里。光是染制金沙色用的金粉，就价格不菲，更别说人工和其他开销了。

吊扇突然发出

“咔嗒”

一声，扇叶剧烈晃动起来，小漠吓了一跳，猛地坐直身子。阳光透过麻布帘的缝隙洒进来，在定价表上投下斑驳的光影，“金沙色

5

文”

几个字忽明忽暗，仿佛在嘲笑他的优柔寡断。

他站起身，走到染缸前。十几个染缸整齐排列，里面的染料颜色各异，在阳光下泛着诱人的光泽。指尖轻轻划过缸沿，冰凉的触感让他稍稍冷静下来。这些染缸，这些染料，都是老漠一生的心血。老漠临终前拉着他的手说：“小漠，记住，染坊的招牌不能砸。”

可招牌重要，还是活下去重要？小漠陷入了深深的矛盾。他想起林悦说的话：“现在是特殊时期，大家都不容易，适当降价才能留住客人。”

但他也清楚，一旦降价，利润就会大幅减少，染坊的日子会更难过。

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