第20章 “启明”皂的困境与小姐的奇思妙想 (第1/2页)

奉垣的春天总来得慢些，柳梢刚冒芽尖，风里还裹着残冬的凉，却已偷偷渗进草木的嫩气。城东的

“启明实业”

厂区里，新栽的榆树苗抽着绿，车间外的空地上，整齐码着几排木箱，箱口敞开，露出里面米白色的肥皂

——

这是沈未央盯着调试了半个月的成果，皂体细腻，泛着淡淡光泽，凑近能闻到松木的清香气，比市面上那些灰扑扑、带着碱味的土皂，精致得像件小玩意儿。

沈未央蹲下身，拿起一块肥皂，指尖划过光滑的表面，眼底满是期待。这不仅是他造的第一批民用产品，更是他想在

“军工”

之外，为这片土地种下的工业种子

——

枪炮能保家，可肥皂、染料这些日用之物，才能让百姓的日子真正安稳起来。

“沈先生！”

一阵急促的脚步声传来，负责销售的老陈攥着账本，额角冒了汗，声音都带着颤，“不行啊！这皂……

卖不动！”

沈未央直起身，眉头微蹙：“怎么回事？咱们的皂去污力强，还不伤手，不该没人要。”

“您是不知道，”

老陈把账本摊开，指着上面的数字，“一来，咱们是新牌子，老百姓只认‘王记土皂’或者洋行的‘西洋皂’，说咱们的皂‘没听过，不敢用’；二来，成本高，定价比土皂贵一倍，比南洋来的皂也贵两成，普通人家舍不得；三来……”

他压低声音，“城里那几家洋行和王记皂坊，好像串通好了，不让杂货店进咱们的货，还说咱们的皂‘加了古怪东西，洗了烂手’！”

沈未央听完，眉头微蹙。他料到推广会有阻力，却没想到情况如此复杂。这不仅仅是产品质量问题，更是商业竞争、品牌认知和渠道壁垒的综合较量。他一个搞化学的，对市场营销实在是门外汉。兵工厂那边可以靠霍家的命令和前线需求强行推动，但民用消费品，必须遵循市场规律。

“您别愁坏了身子。”

老陈看着他的脸色，连忙安慰，“要不……

咱们降点价？哪怕不赚钱，先把牌子打出去也行。”

“降价不是办法。”

沈未央摇了摇头，“成本摆在这，降价只会让工厂难以为继。先等等，我想想。”

本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！