第19章 论性价比！ (第1/2页)

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“你知道什么叫做性价比吗？”李辰看向李天浩。

“低价，你的意思，我们要疯狂宣传低价？”

“不。性价比的意思，是物超所值。只是单纯的低价，顾客不一定会买，反而会质疑产品质量和安全问题。”

“那我们具体怎么办？”

李天浩现在有点唯李辰马首是瞻的样子。

这次异能锁销售关系很大，如果成功了，李天浩很可能成为四星集团下一任掌权人。

李辰当然也不会卖关子。

“物超所值的意思，是先表现产品性能，然后让顾客猜测价格，最后给出一个他们预想不到低价。”

李天浩愣了一下，旋即点头。

不是单纯低价别人就会买票，而是极致的性价比配合超强的性能，才能让顾客根本无法拒绝。

举个例子，

李辰前世去迪拜帆船酒店，这是世界上唯一一座6星级酒店，但是他去之后感觉并不是特别好。

反而，去海底捞吃火锅，大部分顾客会觉得服务周到。

这是什么原因呢？

是迪拜帆船酒店不好？难道说人均消费几百的海底捞比6星级酒店更好吗？

不是，

真正的原因是心理预期。

迪拜是唯一一个六星级酒店，李辰去之前就会对其产生很高的心理预期。

等到了之后，因为对方无法满足过高的心里预期，反而让人感觉一般。

而海底捞这种火锅店，开在犄角旮旯里面，给人一种其貌不扬的第一印象。

但是你进去之后，哎，发现别人服务员贴心为顾客考虑，反而在顾客心里面造成了意外之喜。

因此，所谓性价比，绝对不是低价。

而是远超顾客的心理预期。

李天浩想了想：“那我们得想办法給大家展现出异能锁的优秀之处。”

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