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高磊的“零利润接案”公告，就像往行业里扔了颗臭弹，熏得一众同行叫苦不迭。林宇公司的会议室里，气氛更是凝重得能拧出水来，财务总监把盈利预警报表拍在桌上，数字红得刺眼，活像在滴血。
“林总，再这么下去不行啊！”销售部经理急得抓耳挠腮，“昨天又跑了三个小客户，都是冲着高磊的低价去的。要不咱们也降点价？哪怕保本也行，总不能把市场拱手让人吧？”
这话一出，好几个人跟着附和，连技术部的老陈都忍不住开口：“是啊林总，价格战虽然难看，但眼下这局势，不跟不行啊。”
林宇端起面前的水杯，指尖摩挲着杯壁，目光扫过满屋子焦灼的脸。他放下杯子，声音不大却掷地有声：“降？降了之后呢？我们的数字化服务平台，是团队熬了无数个通宵搭起来的；给客户的定制化方案，是创意部磨破了嘴皮改出来的。这些成本，是说降就能降的？”
他这话像一盆冷水，瞬间浇灭了众人的焦躁。马哲跟着帮腔：“老大说得对！高磊那是破罐子破摔，他现在连核心团队都散了，零利润接案就是空手套白狼，后续服务肯定缩水。咱们要是跟着降价，就是自砸招牌，掉进他的内耗陷阱里。”
林宇点点头，指尖在桌上敲了敲，已经有了对策：“通知下去，所有项目报价一分不降。但要做两件事：第一，给所有客户发一份《品质保障白皮书》，把我们的服务流程、技术标准、效果验收节点明明白白写清楚，让客户知道一分钱一分货；第二，启动‘长期合作增值计划’，老客户免费送一次品牌诊断和优化方案，新客户签约就送三个月的售后跟踪服务。”
方案一敲定，公司上下立刻行动起来。销售部的员工揣着白皮书和增值服务方案，跑遍了大大小小的客户公司。面对客户的质疑，他们不再急着辩解，而是直接拿出过往的案例数据说话。
“张总，您看这个餐饮项目，去年我们帮您做的线上推广，转化率提升了百分之三十五。”销售小李指着报表，底气十足，“高磊那边是便宜，但他现在连个完整的创意团队都没有，您敢把项目交给他？”
有个做美妆的老客户，之前被高磊的低价勾得心动，拿着白皮书翻了半天，又对比了两家的方案，最终拍着桌子说：“算了算了，我还是跟你们合作。价格差那点钱，要是砸了品牌口碑，得不偿失。”
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