第23章 家教中介业务上线，定下“抽成不超10％”铁规

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第23章：家教中介业务上线，定下“抽成不超10%”铁规

六月的风裹着毕业季的燥热吹进林辰家的小客厅，桌上摊着几张皱巴巴的草稿纸，上面画满了歪歪扭扭的表格——左边是“学生家教需求登记”，右边是“兼职老师信息表”，中间用箭头连着几个刚填好的名字。林辰指尖捏着笔，抬头看向坐在对面的三个同学：刚考完高考的张萌、李响，还有隔壁班成绩稳居年级前十的周彤。

“发传单的活儿虽然稳，但单子散、时薪低，你们仨成绩都好，不如咱们一起做家教中介。”林辰把笔往桌上一放，指了指草稿纸，“张萌你英语好，负责对接需要英语辅导的家长；李响数学强，专门联系理科类的需求；周彤全科都拔尖，就当‘总顾问’，帮着筛选合适的老师、核对辅导方案。”

张萌先皱了眉：“中介？我妈之前帮我找家教，中介抽成要30%呢！家长给老师一小时80块，老师到手才56，咱们要是也这么抽，谁愿意来？”

这话戳中了另外两人的顾虑，李响跟着点头：“可不是嘛，咱们自己也是学生，知道兼职赚点钱不容易。要是抽成太高，不仅找不到好老师，家长那边也容易起疑心。”

林辰早料到会有这疑问，从口袋里掏出个小本子——这是他这几天跑遍学校周边三家家教中介摸来的行情：最高的抽成40%，最低的也有25%，大多中介还会额外向家长收“信息费”。他把本子摊开在三人面前，指尖在“30%抽成”那行划了道横线：“他们抽成高，是因为把钱花在租门店、做广告上了，咱们不用——咱们就在小区活动室碰面，靠同学间口口相传，成本低，抽成自然能降。”

他顿了顿，抬眼看向三人，语气斩钉截铁：“咱们定个铁规：不管是给小学生辅导作业，还是给高中生补冲刺课，抽成一律不超过10%。而且只从老师的课时费里抽，绝不向家长额外收钱。”

“10%？”周彤惊讶地抬了抬下巴，“这么低，咱们赚什么啊？万一遇到家长拖欠费用，或者老师临时爽约，咱们这点抽成根本不够填窟窿。”

“赚在细水长流。”林辰拿起笔，在草稿纸上算起来，“假设一个老师一小时收100块，咱们抽10块，要是他一周能排5个小时，一个月就是200块；要是能找到20个这样的老师，一个月就是4000块——够咱们后续再拓展业务了。而且抽成低，老师愿意来，家长觉得实惠，咱们的口碑才能立住。”

他说着，想起前世见过的那些“黑中介”——一边压着老师的工资不发，一边哄着家长交高额定金，最后卷钱跑路的不在少数。重生这一回，他要做的不仅是赚启动金，更是要守住“对‘员工’好”的底线——这些兼职老师，就是他现在的“员工”，让他们拿到该拿的钱，才是系统最认可的事。

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