第34章 “傍大款”模式

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景恬在听到对方的名字时，就知道自己的选择是正确的。因为对方姓连，又坐在连记铺子的主位上，身份已然八九不离十。

从刚才的情形，可见这连泽是个见多识广的人。而且他阅历丰富、成熟稳重，深知山外有山而人不可貌相，所以，在听到景恬的说辞之后第一反应并不是质疑，而是表示尊重和感谢。这样的人物，让景恬敬服。

景恬在前世因为工作关系见到过不少大型企业的法人、董事长和高管，她发现，通常那些财务部长反而倒是没有董事长平易近人。或许那些能够站在某一个群体顶端的人，都有着那样一种深入骨髓的自信，无需张扬声势，而是内蕴自敛，温和平易。而往往这种人，自有一种融合的气度，让人心生敬服。眼前的连泽，就是这样一种人。

连泽的反应，让景恬松了一口气，并且坚定了与之结交并且合作的决心。

听了连泽的话，景恬马上表现出惊喜的样子，连泽的话有些模棱两可，她则是要把合作敲定。“先生愿意合作真是太好啦！也谢谢先生，连管事，还有谢谢李掌柜。”以后具体事务还是要经过李掌柜，自然也得敬着。

带着沉甸甸的任务而来的连管事因为任务完成，已经松了口气，被点到名的李掌柜也是嘿嘿一笑，只说但凭少东家做主。

原来连泽是连记的少东家，再结合他前面的话，这连记应该是个网点辐射挺广的连锁商号了。这绝对是景恬梦寐以求的合作对象，一定要好好维护。

对于初创企业或者尚且还是中小企业的老板来说，“傍大款”绝对是一个上佳的选择。

在银行信贷产品体系里有一种叫做供应链融资，通常把这类大型的经营较好的企业作为核心企业，而核心企业上下游的中小企业，就是银行很乐意介入信贷的群体。因为它们傍上了大款。尤其是核心企业的上游，也就是供应商，一旦合作关系稳定，就意味着正常经营的情况下这个企业不用在产品销路上面头疼。而这个核心企业的付款能力是很强的，银行只要锁定了核心企业的回款，就能很好的控制住这一笔中小企业信贷的风险。这可比抵押房产更要令人放心，因为对于这些大型核心企业来讲，它的品牌形象比要付给上游的采购款重要太多了。

景恬觉得自己看着连泽的眼睛里绝对冒星星了，她在巴巴地等着连泽给她一个准话。

连泽此时心情不错，一方面木蛾确实是滋补的山珍，之前从极东之地传来的不多，在京城价格不低，可以为连记带来收益；另一方面，木蛾还与他敬重的一位故人有关，即便故人已逝，他还是希望故人的发现可以被广泛使用起来。于是，他便对景恬说：“好，商州之内，此后连记只收景姑娘供应的木耳，其他的山珍也都可以送来，连记绝对给姑娘一个公平的价格。”

第34章

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