第77章 分利共赢，绑定网络

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潮州商会的老式议事厅里，雕花木梁上悬着“诚信笃行”的匾额，水仙茶的热气裹着茶香，在八仙桌上方氤氲不散。

陈东刚说完“以三毫一片的批发价供货——这价钱不含海运、关税和码头杂费”，厅里就静了下来。在座的潮汕商界领袖们，有的端着茶杯没动，有的手指在桌面轻轻敲着，神色里藏着琢磨——谁都清楚，东兴堂在香港卖五毫一片，这两毫差价里，还得刨去跨洋运输的成本，账得好好算。

经营暹罗大米生意三十年的林伯，最先放下茶杯开口。他手指无意识摩挲着杯身的青花纹，那是常年在曼谷码头验货，摸惯了麻包袋磨出来的习惯：“阿东，三毫批发价不含杂费，你在香港卖五毫，自己还能剩多少？我们运到暹罗，算上运费和关税，每片成本得近五毫，再卖给街坊，能有多少赚头？”

这话一出，好几个人都点头。做新加坡橡胶生意的郑先生，甚至微微前倾了身子——他去年刚在棉兰老岛开了新种植园，太清楚跨洋运输的杂费有多高，单是曼谷港的卸货费，每箱就要多花两元。

陈东没急着解释，从容起身走到墙边的南洋地图前。地图用牛皮纸裱着，边缘都磨出了毛边，上面用红笔标着一个个港口名字。

“林伯问得实在。”他指尖划过地图上密密麻麻的地名，从暹罗的曼谷港，到马来亚的槟城，再到印尼的雅加达，“但我想请诸位叔伯先看一组数：我们潮汕乡亲近千万，散居南洋，已是一片大林。可这整个东南亚，生民逾一亿五千万！眼下疫情刚起，普通退烧药根本不管用，‘金刚烷胺’是独一份的特效药——这市场，不是‘能赚多少’，是‘能赚多久’。”

“一亿五千万”“独一份”这几个字出口，议事厅里彻底没了声响。连刚才还在小声议论的人，都盯着地图上那片广阔的区域，眼神变了——谁都明白，稀缺的特效药，从来不是靠薄利走量，而是靠需求站稳脚。

陈东的指尖在地图上轻轻敲了敲，声音更稳了：“这三毫不含杂费的批价，让利于各位，我有三重考量。”

他先看向林伯：“其一，是‘先锋之利’。各位在南洋扎根几十年，曼谷的码头、新加坡的商行、槟城的货栈，哪处没有你们的人脉？运费能谈低，关税能疏通，这些都是你们的本事，赚的该是你们的。请用最熟的渠道，把‘金刚烷胺’最快铺到每个港口，先让这药在我们潮汕自家的药铺里立住脚。”

经营巴生港货运的周老板，听到“人脉”两个字，悄悄坐直了身子。他上个月刚跟巴生港的海关关长喝过茶，杂费至少能压下三成——这要是算进去，利润空间立刻就出来了。

“其二，是‘敲门之砖’。”陈东话锋一转，指尖点在地图上“印尼”的位置，“我们的金刚烷胺，退烧止咳见效快。今天他们为了治病认东兴的药，明天说不定就会认我们潮汕的鱼露、菜脯，认各位手里的橡胶、锡矿。这药，是打开一亿多本地人市场的钥匙。”

厅里开始有了窃窃私语。做槟城锡矿生意的黄先生，转头对邻座的仰光玉石商低声说：“这后生仔不只算药的账，还在算长远的网。三毫不含杂费，看似让我们担了成本，实则是让我们靠自己的本事赚钱，他只稳拿自己的那份——够实在。”

玉石商捻着手里的翡翠扳指，轻轻点头：“他在香港能稳住五毫的良心价，不是只图快钱的人。这网络真要建成，往后我们的玉石想运去香港，说不定还得靠东兴的渠道。”

坐在主位的李会长，突然轻咳了一声。这位在南洋航运业摸爬滚打四十年的老侨领，目光扫过全场，议事厅立刻又静了下来。

他端起茶杯，轻轻吹开浮沫，语气里带着考较：“阿东，你这账算得清。但南洋各埠的本地药行，不会看着我们独占生意，说不定会联合压价。你有什么底气，让我们敢接这生意？”

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