第42章 日本市场的深度开拓（1）

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1958年4月1日清晨，东京丸之内金融区的晨雾像一层薄纱裹着钢筋水泥的楼宇，三井物产总部22层的采购部办公室里，佐藤健一的指尖刚触到刚送达的《日本经济新闻》，油墨的清香便混着窗外飘进的樱花气息漫了进来——那是东京四月独有的味道，带着些许湿冷的甜意，却丝毫不减金融区的肃穆。他推了推鼻梁上磨损的牛角框眼镜，镜腿处缠着一圈细棉线，那是妻子昨晚刚补好的，镜片后的目光扫过密密麻麻的版面时，突然被一则整版广告钉住。

深靛蓝底色上，“龙鳞贴”三个宋体字格外醒目，衬得下方一行小字像根细针，精准挑动着他二十年的采购直觉：“可重复使用10次以上，粘性始终如一”。佐藤的拇指无意识摩挲着记事本的牛皮封面，皮质已经被岁月磨得发亮，上面记满了二十年来的采购心得——从战后初期稀缺的铁皮罐头，到如今批量生产的精密仪器，每一笔交易的坑与经验都浓缩在泛黄的纸页间。他笔尖顿了顿，在“4月1日”下方重重写下：“飞鱼贴——香港产？重复使用性需验证”，墨迹透过纸背，隐约能看到前一页记录的“1957年

三菱商事

便签贴

粘性不足

退货率12%”的字样。

随即，他按下桌上的黑色内线电话，听筒里传来电流的滋滋声，片刻后响起下属山田急促的应答：“佐藤部长，您有何吩咐？”“立刻去查一下‘飞鱼贴’的生产商，越详细越好。”佐藤的声音带着不容置疑的沉稳，“包括他们的技术来源、工厂地址、过往合作的客户名单，尤其是有没有和日本企业合作的案例。”电话那头传来笔尖划过纸张的沙沙声，“明白！我现在就联系香港的商社朋友，下午之前给您答复！”

放下电话，佐藤却没放下报纸，视线重新落回广告上，指腹轻轻按压着“可重复使用10次”的字样。他脑海里已经开始盘算：日本企业对办公用品的耐用性要求近乎苛刻，尤其是制造企业和贸易公司，每天要处理成百上千份文件，便签贴若是三天两头失去粘性，只会增加额外的办公成本。战后日本经济正处于高速恢复期，企业主们个个都是精打细算的行家，能重复使用10次以上的便签贴，若是真能达到宣传标准，或许能撬开那些对成本控制极严的纺织、电子工厂市场。但他随即又摇了摇头，二十年的经验告诉他，香港产品虽价格低廉，质量却时常参差不齐，尤其是这种宣称“技术突破”的小商品，多半有夸大宣传的成分。

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