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《南北通途纪略》的章节如同带着翅膀,随着沈家商队的车轮和信使的快马,迅速传遍大江南北。很快,它们便不再是仅限于士绅官员圈子的读物,而是成了市井街坊、茶馆酒肆中最时兴的“话本”。
这日,京城最大的“聚贤茶馆”内,人头攒动,醒木一拍,满堂寂静。说书先生清了清嗓子,声音洪亮:
“上回书说到,那沈家好汉们在鹰嘴崖下,遭遇顽石拦路,李家庄村民群情激愤,道是动了祖坟风水!眼看这利国利民的通途就要夭折在此险隘,诸位猜猜,那沈家管事沈茂,是如何化解此劫?”
台下茶客们伸长脖子,屏息凝神。
“只见那沈茂,不争不吵,不急不恼!他备下薄礼,三访李家庄,与那读过书的李里正,不谈风水,先论民生!言道:‘贵庄毛竹成林,野茶满山,皆是宝贝,奈何困于深山,明珠蒙尘……’”
说书先生口沫横飞,将沈茂如何发现李家庄困境,如何承诺修分支路、优先收购、给予子弟出路,最终打动李家庄,化干戈为玉帛的过程,描绘得跌宕起伏,引人入胜。
“……至此,鹰嘴崖天险变通途,李家庄百姓笑开颜!这正是:修路修心亦修德,互利共赢方为策!
欲知后事如何,且听下回分解!”
醒木再响,茶馆内顿时爆发出热烈的议论声。
“好!说得好!这沈家办事,就是地道!”
“可不是嘛!既修了路,又帮了村子,还给自己结了善缘,一举多得!”
“我以前还觉得他们收过路费是与民争利,现在看看,人家投入这么大,收点养护钱,理所应当!”
“听说他们还教贫苦孩子识字算数呢!这才是积德行善的大好事!”
类似的场景,在各地的茶馆、酒楼不断上演。《南北通途纪略》中的故事,经过说书人的艺术加工,变得更加生动传奇,沈家的形象也随之变得高大、正面起来。街头巷尾,人们议论的不再是沈明那档子丑事,而是沈家修路的种种艰难与智慧,以及这条路带来的希望。
民心,这种无形却强大的力量,正以前所未有的速度,向沈家汇聚。
(幕后的商业版图)
而在这表面的舆论盛宴之下,一场更为精细的商业情报收集也在同步进行。这正是沈桃在信中对《通途纪略》编纂小组的另一项隐秘要求:
“记录非仅为彰德政,亦为绘我沈氏未来之商路图卷。沿途需详记:各地特产之种类、品质、产量、时价;山川地形、河流走向、渡口关卡;风土人情、乡约民俗、地方豪强与潜在合作者;尤其留意当地所缺之物产,如北地缺茶盐,南域缺毛皮铁器。凡此种种,皆需分类记录,务求详实,以为我商队日后经营之指南,抢占先机之根本。”
编纂小组中,因此专门分出一支精干小队,由经验丰富的商队老手带领,他们不像文人那般专注于辞藻,而是拿着特制的表格和地图,如同勘探矿藏一般,细致地记录着:
“李家集,野茶,味虽苦涩,然经老周头(注:沈家随行茶匠)试炒,火候调整后可去其七分涩,留三分甘,或有奇效。建议收购,尝试推向喜浓酽之地的市场。”
“王家坳,藤编手艺精湛,花样古朴,若加以改良设计,或可成畅销之物。其村缺铁制农具与上好桐油。”
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